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南美市场深度培育“文化茅台”进入智利

时间:2019-04-14 22:19 作者:dede58.com 点击:

   当地时间4月8日晚,文化茅台“一带一路”之旅进入智利,品牌推广在圣地亚哥石头城举行。 几位智利政府和商业代表出席了这次活动。。 茅台集团党委书记、董事长兼总经理李保芳表示,智利不仅是茅台产品的出口地,也是原材料的“大本营”。 一年前,智利成为茅台酒公司的重要合作伙伴。。

   统计显示茅台酒已实现销售收入44。智利、阿根廷等六个南美国家的人民币7600万元,同比增长22%,成为茅台酒最重要的海外潜在市场。。 近年来,文化茅台“一带一路”之旅已经蔓延到几大洲的主要城市,海外市场延伸到67个国家和地区。 2018年,出口茅台酒及系列白酒2177吨,同比增长20%。 出口收入4。 7亿美元,同比增长28。 6%。

   李保芳表示希望茅台集团能够利用贵州大数据产业的优势,更好地促进智利与中国葡萄酒产业的合作,使中国这个世界上最大的葡萄酒消费市场变得更好。茅台集团还打算继续深化南美市场。

   茅台纪念酒亮相推介会

   活动当天,圣地亚哥的几位参议员最早来到现场。茅台集团党委书记、董事长兼总经理李保芳陪同他们品尝茅台鸡尾酒。除了当地熟悉的薄荷、柠檬和香草口味,茅台酱还让这些南美客人耳目一新。

   “没有当地人的支持,茅台酒是无法发展的。我们应该从不同的角度为家乡做更多的贡献。”李保芳说。与往年“文化茅台”的海外推广活动不同,智利展厅增加了“多彩贵州”,试图利用茅台的全球品牌影响力,为贵州的文化、地理资源和经济发展提供一个推广桥梁。这也是文化茅台“一带一路”之旅在总结5年经验后提出的新想法。

   据了解,文化茅台“一带一路”之旅已连续举办多年,并已蔓延至亚洲、北美、欧洲、非洲和大洋洲的主要城市。茅台高管表示,此次圣地亚哥之行将是茅台和智利加深了解、加快合作的重要机会。

   在推介会期间,茅台特别准备了一款纪念酒“走进智利圣地亚哥”。该设计融合了圣地亚哥建筑、人文、地理等元素,加上中国传统吉祥云,象征着中智友好交流的悠久历史,并将与“一带一路”一起进一步发展。

   “我们去年在北京的‘智利周'上见过茅台。今天茅台集团回访智利,这将对中智两国人民的关系更加有利。”智利前总统爱德华多·弗雷·鲁伊斯-塔格莱说。

   积极在智利葡萄酒分销行业

   李保芳说,包括智利在内的拉丁美洲不仅有举世称赞的酿酒传统,而且有影响全世界的文化遗产。“中国已成为智利最大的贸易伙伴、最大的进口来源和出口目的地。中国人购买了许多智利葡萄酒、鲑鱼和樱桃,也是加夫列拉·米斯特拉尔和追捕聂鲁达等智利诗人的忠实粉丝。“

   “中国的中产阶级有近5亿人口,超过了美国的总人口。显然,智利产品在中国市场有着非常广阔的前景。据中国驻智利大使徐步介绍,中国进口了3。智利葡萄酒的5亿美元是智利最大的瓶装葡萄酒。除了葡萄酒,中国还是智利新鲜水果、鲑鱼、猪肉和其他农副产品的主要出口市场。2018年,智利40多亿美元的农副产品运抵中国,使中智贸易总额达到42.80亿美元,远远超过美国和智利贸易总额的240亿美元。

   谈到茅台和智利的原产地,李保芳说,与高端茅台相配的铜酒杯的许多原材料来自智利。茅台酒公司几年前开始在智利生产采购葡萄酒,使许多生产商受益。最近,茅台酒还与智利的马吉奥葡萄园建立了战略伙伴关系,共同在空加瓜谷建立酿酒基地。

   据了解,拥有3000多公顷葡萄地的马契戈庄园(Machigo Chateau)位于智利西部中部山谷自然条件最为优越的孔加瓜山谷。它的葡萄酒质量很高。一年多前,它成为茅台酒公司的重要合作伙伴。为此,酒厂还将该地区的一座山命名为“茅台山”。”。

   在茅台集团的1000亿战略中,葡萄酒行业被视为一支新生力量。对于茅台酒来说,智利不仅是产品出口的地方,也是原材料的“大本营”。李保芳透露,茅台酒公司自2018年成立以来实现了最快的增长率,其中最重要的利润贡献来自智利葡萄酒。“从这个意义上说,茅台已经是智利酿酒业的一部分。“

   茅台在六个南美国家的收入增长了22%

   活动当天,圣地亚哥市长菲利普会见了李保芳等茅台酒在市政府的代表,并对中国葡萄酒企业开拓当地市场表示欢迎。“我们正在建设一个新的中国城市。如果茅台愿意,我们可以考虑给这座中国城市命名茅台。”。“

   在4月7日举行的南美经销商研讨会上,李保芳表达了茅台深耕南美市场的意图。“南美洲将是一个潜力巨大的市场,尽管目前它的份额不大。茅台认为,智利葡萄酒产业历史悠久,生产技术先进,不仅是茅台在世界上的重要合作伙伴,也是茅台在全球产销链中最重要的合作伙伴。”

   在茅台进出口公司负责人安怀伦的档案中,茅台的全球市场分为三种类型:成熟市场、一般市场和潜在市场。“南美洲是我们重要的潜在市场。“

   据了解,茅台酒在南美的正式开拓始于2005年。作为茅台酒在南美的第一经销商,“六灯”智利华人进出口公司总经理杨培智在研讨会上表示,茅台酒刚进入南美时,他只卖出了200箱,2018年销量达到2000箱,是13年前的10倍。

   茅台酒公司副总经理兼首席财务官何瑛子表示。,有限公司。经过多年的发展,茅台已经在6个南美国家发展了7家经销商,在南美的销售额达到33吨,占海外销售额的1%。5%,同比增长3%;实现销售收入44.7600万元,占海外收入的1%。5%,同比增长22%,尚未覆盖所有南美市场。

   “对于南美经销商提到的问题和困难,我们应该认真研究制定更有利于茅台酒海外市场发展的政策,使茅台酒海外经销商能够获得良好的经济效益。李保芳表示,茅台将更加关注空白国家的市场布局,“我相信这次南美之行将会产生积极的影响。”。”

   “一带一路”沿线的销售额增长了30%以上

   自2018年4月超越烈酒巨头帝亚吉欧以来,茅台一直保持强劲的上升势头,其品牌价值和总市值继续在全球烈酒市场排名第一。2016年和2017年,茅台酒连续两年位居世界50大白酒品牌价值榜首。

   2018年,世界品牌实验室发布了基于财务数据、品牌实力和消费者行为分析的中国500大最有价值品牌名单,茅台酒排名第1652位。品牌价值7.20亿元在食品饮料行业排名第17位,最近总市值超过1。19万亿元。

   近年来,茅台酒已积极融入一带一路,并以沿线国家的市场推广为海外分销重点。目前,茅台的海外市场分布在五大洲的67个国家和地区,共有115家经销商。2018年,茅台酒进入“一带一路”沿线38个国家,比上年增加12个,包括尼日利亚、阿尔巴尼亚、立陶宛、摩洛哥和中国的10个空白市场? 科特迪瓦、坦桑尼亚、安哥拉、蒙古、秘鲁和阿根廷。

   2018年,茅台集团出口茅台酒及系列白酒2177吨,同比增长20%。出口收入4。7亿美元,同比增长28.6%。其中,“一带一路”沿线市场销售额和销售额增长36。同比分别为0%。4%、13%。7%,沿线市场总销售额占海外市场总销售额的22%。6%。

   在这次促销活动中,智利政界和商界代表也表达了与茅台酒深化合作的期望。4月下旬,智利总统米格尔·胡安·塞巴斯蒂安·皮?埃切尼克将率团出席在北京举行的“一带一路”国际合作峰会论坛。中国和智利将签署一系列合作协议,进一步推动双边关系的深入发展。

   李保芳表示,在智利政府在北京、苏州、福州、昆明等城市举办葡萄酒路演期间,茅台将积极参与并组织团队,支持其在中国扩大影响力。

   本版由《新京报》记者、郭耀莱复合肥设备制造铁记者戴金诗撰写

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